Ways to increase sales | طرق زيادة المبيعات 💲💡

    كتاب النموذج الرباعي للتدفق النقدي 📖💲

يقول والد روبرت الثري قصة قصيرة ، ولكنها كانت في نظره مثل السراج المنير .. وتقول : 

كانت هناك قرية صغيرة تصلح للعيش فيها ، ولكن مازالت تلك المشكلة التي تواجه أهالي القرية بشكل مستمر ، فالقرية لا تملك الماء إلا عندما تهطل مياه الأمطار ، وإجتمع حكام القرية على اقامة عقدين لشخصين من أفراد لتولي هذه المشكلة ،"إد"  الرابح الأول بالعقد قام فور إشتراكه بشراء دلوين مفغطى بالزنك ، وراح يملئ الدلوين جيئةً و ذهاباً في بحيرة كانت تبعد عن القرية مسافة ميل واحد تقريباً ، ويقوم بإفراغ تلك المياه في خزان ضخم يتبع لتلك القرية ، كان عليه الإستيقاظ صباحاً كل يوم وفي أيام عطلة نهاية الإسبوع ، كان عليه الإسراع بتعبئة ما يكفي من الماء قبل إستيقاظهم حتى يؤمن متطلبات سكان القرية من الماء يومياً ، كان عمله شاقاً و لكنه كان سعيداً للغاية لأنه كان يكسب مبلغ لا بأس به من المال💲 

أما الرابح الثاني بالعقد يدعي "بيل" والذي بدوره إشترك للقيام بهذا المشروع ،وبدلاً من شراء دلوين لمنافسة "إد" قام بوضع خطة عمل . حيث انه غادر القرية لمدة تزيد عن ستة أشهر ، لم يره أحد من أهل القرية بعدها أبداً ، مما جعل "إد" فرحاً بذلك ، حيث رأى بذلك قلة المنافسة في عمله أي انه الوحيد كان بمقدوره التحكم في السعر ب 4 سنتات للدلو الواحد ، وبعد ستة أشهر هنا المفاجئة !! .. وإذ "بيل" يأتي للقرية ومعه فريق إنشاءات ، قاموا بالحفر في الأرض و مد انبوب كبير من الصلب الذي لا يصدأ أبدا يصل القرية بتلك البحيرة ، و إستعان ب 4 مستثمرين لتمويل المشروع وعين "بيل" مديراً للمشروع و المباشرة بالعمل .

أَعلن "بيل" لأهالي القرية ان شركته تستطيع ملئ خزان القرية بشكل كامل على مدارِ الأُسبوع ، وطوالِ ال24 ساعة يومياً ، بالتالي أُعجِب سكان القرية بذلك ، و قال أيضاً: أنَ الماء أكثرُ نقاوةً من ذاك الماء الذي ينقله "إد"، وأَعلن "بيل"ان الماء سيكون بأسعار منخفضة اكثر من %75 من السعر الذي يطلبه "إد" ، مما جعل الناس تهلول مسرعة لشراء الماء من "بيل" ولكي يتمكن "إد" من المنافسة قام بخفض السعر %75 وإشترى دلوين إضافيين وقام بتغطيتهما ، وبدأ بنقل أربع دلاء في كل مرة يذهب بها إلى البحيرة ! ومن أجل تحسين الخدمة إستعان بولديه لمساعدته ليلاً . وأنثاء عطلة نهاية الإسبوع عندما حان موعد دخول الجامعة مان يردد عليهما بقول : "أسرعا في العودة مرة أخرى ، غفي يوم من الأيام سيصبح هذا المشروع ملكاً لكما ".

ولسبب من الأسباب لم يعودوا بعد إنتهائهما من الجامعة ، وفي نهاية المطاف واجه"إد" مشاكل مع موظفيه ، ومع إتحاد العمال ، وكان يطالب بخفض عدد الدلاء إلى دلو واحد في كل نقلة إلى البحيرة ، ويطالبه بزياد الأجور ، ومنحهم إمتيازاتٍ أكثر .

وفي تلك الأثناء كام يفكر "بيل" قائلاً : طالما ان هذه القرية تحتاج إلى الماء، فمن المؤكد بأن توجد قرى أخرى تحتاج إلى ذلك . فقام "بيل" بإعادة صياغة خطته للتوسع وإنطلق ليروج لنظام توفير الماء يتسم بالسرعة ' و الضخامة ' والأسعار المنخفضة. و الماء الاء النقي للقرى في جميع أنحاء العالم ، لقد كان يحصل على سنت واحد فقط لكل دلو ، وبغض النظر عما إذا كان يمارس عملاً أم لا ، لكنه كان يبيع البلايين من الدلاء من أجل البلايين من الناس في جميع أنحاء العالم ، مما جعل جميع هذه الأموال تتدفق إلى حسابه في البنك . 

لقد مد "بيل" أنبوباً كي يتدفق المال إليه ، كم مد أنبوباً كي يوصل الماء إلى الناس .