CASHFLOW QUADRANT | رباعي التدفق النقدي

 #1 إقنع زبونك .. بهذه الكلمات المفتاحية الخمسة!

يحب الزبون أن يسمع منك بعض الكلمات عندما يلتقي بك في إجتماع أو في متجرك ، وهنا أريد مشاركة بعض من هذه الكلمات حتى تساعدك على أن تبيع أكثر ، هذا أمر مهم يا عزيزي القارئ  إذا كنت تعمل في مجال البيع ، إليك 5 كلمات وهي : 

 ١ أنت .. 

نحن كالبشر ندور حول تردد  wiifm و هي إختصار لجملة   ? what's in it for me أو ماذا سيعني ذلك بالنسبة لي؟

نحن كبشر نحب أنفسنا كثيراً ، والبعض يقول في نفسه "لماذا سوف أُعطيك وقتي ؟" أو "بماذا سوف يفيدني ذلك ، لن أحتاج إلى منتجك .." ، ولكن عندما تقول :أنت.. سوف يتواصل أوتوماتيكياً وينجذب إليك.. تخيل معي أنت عزيزي القارئ لو سمعت أحداً في الشارع وهو يقول بصوت مسموك أنت ..! أنت هناك.. !!  ستقول في نفسك"يا إلهي هل هذا يكلمني ؟" هنا تكمن قوة هذه الكلمة ،إستخدم كلمة "أنت" أكثر من كلمة  "أنا" أو "نحن" ، "شركتنا"

#2مجاني .. 

هذا أكثر شي يحبه العميل ، كأن تقول "خذ حذاءاً بقيمة ... $ وأَحصل على جراب مجاناً" أو "جرب هذه العينة من الشراب" يجب أن تبعد عن الزبون عنصر المخاطرة لديه وتحمله على أكتافك ، فعندما تقول "جرب هذه العينة" سيدور في عقله بأن لاشيئ يدعو للمخاطرة .. لما لا ؟!

لكن يجي أن تستخدمها بطريقة صحيحة .. لا تستخدمها على بعض المنتجات حتى لا تجعلها تبدو يلا قيمة وتخسر سمعتك مثلا: "خذ هذه الحقيبة مجاناً" ، الحقيبة ستبدو في تفكيره - لماذا أعطاني حقيبة كاملة مجاناً ؟ هل ياترى بها عيب ؟ هل تنقل لي الأمراض ؟ ، هل فهمت قصدي ؟  أُكتب لي مثالاً في التعليقات ... 👇

#3  الجديد .. 

نحن دوما نريد معرفة ما الجديد؟ لذلك نشاهد الأخبار كل يوم ونتصفح مواقع التواصل الاجتماعي  ، أو عندما نلتقي بأصدقائنا نقول ما الجديد ؟ نحب كل ماهو جديد .. نحب الإثارة .. لأننا بطبيعتنا فضوليون للغاية.. نريد معرفة الجديد

لذلك عند التسويق لخدمتك أو منتجك حاول أن تعرض منتجات جديدة ، أفكار جديدة ، معلومات جديدة ، تحديثات جديدة.. فنحن دائما نريد الفيلم الجديد و الأغاني الجديدة .. الفيديوهات على اليوتيوب ، لذلك  إستخدم الجديد 

#4  الآن .. 

"لا تفوت هذا العرض، إنه بنصف القيمة" / "هذا المنتج بنصف القيمة ، إستغل ذلك الآن" 

وفي المواقع الإلكترونية [إضغط هنا] أو [إضغط هنا الآن] هناك نسبة في عدد النقرات ... لا شيئ يقتل المبيعات على أكثر من التأجيل .. أضف نوعا من العجلة في المبيعات هذا لمصلحتك .. وكلمة الآن  قوية .. قوية للغاية 

" إشتري هذا " أو " إشتري هذا الآن " هل تلاحظون الفرق ؟

#5 السر ..

"إقترب مني ، سأخبرك بسر!!" الجميع ينتابهم الخوف من أن يفوتهم شيئ ... " أخبرني هيا أخبرني بالسر ؟ ماهو السر ؟" لقد سمعتم هذا من قبل ، هذا يحدث دوماً والناس يريدون معرفة الأسرار وهنا تكم القوة في هذه الكلمة وهذا مغروس في فطرتنا ، ونريد دائماً معرفة الأشياء التي لا يعرفها الأخرون 

🚩 هل تعمل في مجال البيع ؟ هل تملك موقعاً تستخدمه في البيع ؟ 

شارك هذا مع أصدقائك الآن 💜